Всё возможно, просто сделай это…

Автор ijustdoit.ru

Добрый день!

Меня зовут Андрей Морозов. Я являюсь автором и создателем данного сайта. А если быть точнее: разработчиком, программистом, дизайнером, семантологом, ТЗ мейкером, копирайтером, редактором, seo специалистом и аналитиком.

В области it технологий и seo оптимизации: создания и разработки сайтов, работы с поисковыми системами и поисковой выдачей — имею опыт более 12 лет. Более подробно о моих навыках — можно прочитать здесь.

За время постоянного обучения и аналитики происходящего — у меня сложилось понимание, подкрепленное знаниями как должен выглядеть сайт, что бы занимать ТОП выдачи. Что для этого нужно сделать, как добиться хороших результатов и показателей даже за год в конкурентной среде и тематике. Я понял — все возможно, просто сделай это… Об этом я и хочу рассказать на страницах данного сайта. Все, что я говорю или пишу — исключительно мое личное мнение, основанное на знаниях, опыте и анализах данных.

Реалии интернета на сегодняшний день

Давным-давно поисковые системы Яндекс и Гугл были простыми сайтами-каталогами сайтов. Они добавляли и хранили информацию о содержании страниц — это был индекс поисковых систем. А когда пользователь в поиск вводил запрос — предоставляли определенный список сайтов, где он мог найти ответы на свой запрос или интересующую его тему.

Поисковые системы и их политика

Поисковые системы разрабатывали умные люди, по сути «ботаники» своего дела. Они думали, как сделать что бы поисковая система определяла: какой сайт будет первый в выдачи или лучше будет отвечать требованиям пользователя. И придумали факторы ранжирования — это список параметров, заложенный в алгоритмы поисковых систем. И глядя на такие факторы — алгоритмы, машинное обучение и нейронная сеть определяют: соответствует ли сайт конкретному запросу и выполняют функцию определения позиции страницы сайта или документа в поисковой выдаче для определенного региона. На данный момент, по разным источникам — таких факторов ранжирования в ПС Гугл больше 1000, у Яндекса около 800.

Стремление Яндекса к качеству выдачи вполне объяснимо – чем лучше выдача, тем больше довольных пользователей поиска и, соответственно, доля рынка. А чем больше доля рынка, тем выше доход от того же Директа.

Существуют миллиарды разных сайтов и с каждым днем новые добавляются пачками. Есть очень авторитетные и популярные ресурсы, возраст которых составляет 30 лет и больше. Поисковые системы разработали свои сервисы, быстрые ответы, рекламные сети — это позволило им сейчас занять львиную часть рынка. И теперь что бы попасть сайту в ТОП по SEO продвижению — нужно приложить много усилий, финансов и времени. Только так можно стать лидером в своей тематике.

Места в ТОП выдачи уже заняты давно.

Для себя я определил основные 3 причины, которые мешают быть сайту в ТОП выдаче — это поисковые системы, заказчики и исполнители. О них и поговорим ниже.

Проблемы заказчиков и собственников бизнеса

Как раз заказчики (собственники бизнеса) являются одними из основных стопоров развития сайта и бизнеса в целом. А точнее им туманит разум — ценность интернета, финансирование и отсутствие понимания принципов успешной работы в интернете.

Ценность интернета

Грамотный руководитель рассматривает интернет как источник дохода — он ценит его возможности. Ему проще представить все товары в интернете, чем арендовать тысячи кв. метров. Он понимает, что ему проще заказать хороший сайт, нанять сильных специалистов и постоянно содержать штат сотрудников. Он понимает, что результат возможно будет через годы успешной работы грамотных специалистов — конкуренция просто колоссальная (конкурируют миллиарды документов).

Возникают вопросы: почему одна компания нормально относится к ценнику в 500 тыс. рублей, а другая не хочет слышать ничего о сайте дороже 30 000 руб.? Почему одна компания с готовностью вкладывает на SEO продвижение 1 000 000 руб., а другая (со схожим оборотом) не хочет тратить и 50 000 на сайт в сети?

Ответ: все очень просто – одни верят в возможности роста через сеть, другие нет. И это не вопрос денег и бюджета, это вопрос ценности. И да! Все дело в субъективной оценке ценности интернета как маркетингового канала.

Доходы и расходы сайтов
Пример ценности интернета

Когда заказчик считает ценность интернета для бизнеса — низкой (он просто не понимает, за что платит и как ему оценить эту ценность), то и вкладывать в сеть «по чуть-чуть» (тем самым давая возможность прокормиться маленьким агентствам) – выглядит вполне логично и разумно.

Но мне вообще кажется абсурдным и бредом умозаключение «ценность интернета низкая». Я не понимаю заказчиков и собственников бизнеса, которые так считают. В основном это динозавры из девяностых, живущие по принципу купил-продал или просто недальновидные люди с узкими убеждениями — с такими тяжело добиться положительного результата.

Интернет — это основной канал получения любой информации, обмен мнениями, формирование репутации бизнеса в целом, огромные возможности для продаж и взаимодействия с клиентами – может ли он иметь низкую ценность?

Если раньше мы пытались адаптировать интернет под собственные нужды, например достаточно было сделать сайт-визитку. То сейчас ситуация изменилась кардинально. И теперь, чтобы не остаться за пределами рынка бизнес надо адаптировать под требования сети. А если поставлены маркетинговые цели — иметь простой сайт-визитку уже явно не достаточно.

Пока собственник бизнеса или компания не видит интернет серьезным каналом, она не видит сайт серьезным инструментом.

Пока в голове не появится понимание важности всего предоставления бизнеса в интернете — положительных результатов не будет.

Не правильный подход ко всему процессу

Я не знаю почему так, но в России и бывших странах СНГ сложился странный подход, когда разработка сайта ведётся веб-студией без учёта требований поисковых систем. Потом сайт отдают сеошникам. SEO-специалисты проводят технический аудит ресурса и на этой основе готовят рекомендации для переделки и оптимизации сайта под ПС.

Стандартная картина в сети: «простой сайт» сделала web студия за копейки. Сеошник провел тех. аудит — выявил кучу проблем. Заказчик смотрит на свой новый созданный сайт, а ему говорят — нужна SEO оптимизация (код, стили, скорость) и web ресурс нужно опять переделывать. Начинается переделка только что созданного сайта, но уже под поисковые системы, что требует дополнительное время и финансирование новых работ веб-студии.

Т.е. тратится время и деньги два раза — сначала на создание сайта, а потом на переделку его под оптимизацию.

Работа SEO-шника должна начинаться до разработки дизайна Вашего сайта!

У меня есть сайт для галочки

«Мне нужно сделать сайт» – это повод для работы с большим числом фрилансеров и сотнями дешевых агентств. Это программисты без знания основ программирования, непонятные специалисты разного уровня и т.д. Они решают очень простые задачи – делают сайт за копейки и дают возможность громко сказать знакомым и клиентам – «у нас есть свой сайт».

Если компания собирается заказать сайт для галочки — это выглядит как просто дань моде, типа «мы как все и работаем». Естественное желание заказчика в данной ситуации – «обойтись малой кровью». Т.е., потратить как можно меньше на это все непонятное дело.

Маленький бюджет на создание сайта и неискушенный предприниматель уверен, что сайт-визитка есть что-то недорогое и достаточное, чтобы присутствовать в интернете. Согласен, для присутствия в интернете этого достаточно. Но на самом деле — сайты нужно делать для решения задач и смотреть на них с маркетинговой стороны.

Мотивация заниматься таким сайтом очень низка. Исполнитель сделает «на коленке шедевр» и через 2 дня забудет о нем. А для заказчика срабатывает правило: чем меньше (ресурсов, времени) тратится на какой-то бизнес-процесс, тем слабее им интересуются.

Сайты делаются для решения задач

Резкий старт

Фактически 95-99 % заказчиков желает резво стартовать, но не желает оплачивать реальную стоимость продвижения проекта или просто этого не понимают. Лидеры тематик и множество коммерческих проектов, сделанных «под ключ», тратят только на рекламу от 200 000 до 300 000 руб. в месяц за первое полугодие. А тут иногда речь идет о бюджете в 20 000 руб. и заказчик считает это достаточным, что бы со «своим шедевром» захватить весь ТОП за месяц.

Общее правило гласит: высокий старт = большой бюджет.

Реализация крупных, сложных проектов и стратегия их развития — рождается не за день и не за год. И это при условии, что сайтом занимается сильный и опытный SEO специалист, действительно эксперт в этой сфере.

Действительно нужно много времени и длительный ежедневный труд ряда специалистов, нацеленных на результат. Чем выше уровень специалиста — тем больше стоят его часы работы над сайтом, а заказчикам нужно оплатить выработку часов. А если заказчик не в состоянии «нормально» платить — зачем на него тратить время и тогда веб студии, за счет демпинга цен — формируют поток клиентов и делают все на «тяп-ляп». Если бюджет маленький — значит и проекту уделят мало времени, всем нужно зарабатывать деньги, и им проще найти еще 5 таких искушенных ценой клиентов. А так работать ради работы реально нет смысла. Все справедливо и логично.

В современных условиях обойти конкурентов может лишь очень качественный и динамично развивающийся проект

Бюджет и отсутствие финансирования

В сети присутствует большое недофинансирование проектов. На биржах фриланса полно объявлений на тему SEO продвижения сайта за 5 000 — 10 000 руб. Но о каком решении задач может идти речь при бюджете на продвижение сайта в 10 000 рублей? Если перевести эту сумму во время, затраченное на веб-разработку, получится продукт, над которым работали 5 — 10 часов! Это просто мизер.

Самое главное заблуждение у заказчиков – это возможность добиться отличных результатов с минимальными затратами и усилиями.

При постановке мало-мальски серьезных маркетинговых задач для бизнеса и при ставке эксперта в 2 000 рублей за час — бюджет на зарплату специалистов должен быть не меньше 150 000 руб. в месяц. Этой суммы хватит, что бы оплатить timeline 70 — 100 работа часов специалистов. Это уже может хоть как то гарантировать качество решения поставленных задач.

Нужно понимать, нет смысла вести разговор с экспертами, если предварительно не запастись достаточными финансами.

Сайты делается для решения задач

В основном приходится работать с проектами, основной проблемой низкой эффективности которых, является как раз недоинвестированность. И дело не только в плохом функционале и usability самих сайтов или неоптимизированных текстах, прошедших через руки SEO-оптимизатора, но не прошедших через редактора, плохих фото или их отсутствие вообще… Это все следствие маленького бюджета.

Тут основная причина в том, что вход на рынок слишком дешев — отсутствует ценность интернета. Заплатив столько, сколько стоит рабочий инструмент, мы будем иначе относиться к тому, как он функционирует. Лопата и трактор имеют разную стоимость. Поэтому и эффекта в этом случае надо ожидать не как от лопаты, а как от трактора.

Т.е. иметь простой сайт и на что то надеятся – явно недостаточно. Сайт – это не только продукт и его описание, это инструмент маркетинга и делается он для решения задач. Это же вполне логично, подходить к проектированию сайта, начиная с его целей и задач. Но формулируются эти цели и задачи только, в рамках стратегии развития it проекта.

И так, потихоньку вытягивая одно за другим, мы начинаем превращать сайт компании в рабочий инструмент — разрабатываем стратегию, устанавливаем правильные маркетинговые задачи. Но когда это возможно? Ответ очень простой: когда сайт стоит дорого.

У Вас может сложиться вывод совершенно иррациональный и не постигаемый разумом – но весь мой опыт именно об этом. От увеличения стоимости проекта выиграют все.

Как же формируется стоимость проекта?

В попытке разобраться, как формируется стоимость «дорогого» проекта, мы начинаем разбираться дальше и в конце концов доходим до точек соприкосновения необходимой глубины.

Если компания инвестировала в сеть интернет один — три миллиона рублей – она будет внимательно следить за тем, как эти вложения влияют на результат её деятельности. Считающий деньги бизнес не будет отдавать их «просто за дизайн», да и сам дизайн при «стратегическом» подходе будет восприниматься совершенно иначе – это не поиск формы, а уже работа с содержанием.

И суть, и смысл – они не в цене, а в ценности. Но раз уж клиент не видит ценности, то привлечь к ней внимание можно как раз через цену. Через очевидную для здравомыслящего человека реакцию: вопрос «почему у них Х, а у вас ХХХ?».

Это та редкая ситуация, когда от увеличения стоимости проекта выиграют все. Агентство сделает классную работу, клиент не просто потратит деньги, а получит действующий и очень мощный инструмент, который вынужден будет привыкать использовать – деньги, вложенные в проект, надо возвращать.

Действительно, когда все доводы уже бессильны: бизнес начинает вдумываться только когда анализирует цену и в анализе начинает понимать откуда берутся бюджеты и на что они будут потрачены. И когда картинка в голове складывается, выбор в пользу грамотного подхода к созданию и продвижению сайта становится очевидным.

Печальная жизнь и несчастная судьба большинства проектов

Несчастная судьба большинства коммерческих сайтов, сделанных за смешные деньги — очень печальная.

Владельцы таких сайтов — это хозяева мелкого, реже — среднего бизнеса. Они хотят использовать свой сайт в маркетинговых целях. Что бы оптимизировать «свой шедевр» и привлечь клиентов — заказчики идут к сеошникам.

Грамотный оптимизатор, видя «убогое произведение кустарного типа», либо отказывает хозяину сайта или предлагает ему вложить большие деньги в переделку сайта под SEO продвижение. Подвергается изменениям почти весь сайт: иногда меняется хостинг, CMS, дизайн. А если смотреть на семантическое поле проекта — переделывается вся структура сайта и вся его контентная часть переписывается.

Ведь настоящий специалист или эксперт-оптимизатор «на своей шкуре знает», что в современных условиях обойти конкурентов может лишь очень качественный, динамично развивающийся проект. А этого можно добиться только за счет большого количества уделенного времени и соответственно это возможно сделать только с нормальным финансированием.

И если вообще отсутствует бюджет, сайты спустя некоторое время просто бросаются хозяевами. Домены не продлеваются, хостинги не оплачиваются. А если их не бросили, то с маленьким бюджетом — их реальным развитием точно не кто не занимается, сайт где то болтается, что то типа делается, создается видимость работ.

Итог: поскольку ценность интернета для собственника бизнеса была низкая — приходит со временем разочарование. Изначально немотивированный на активную виртуальную жизнь — владелец сайта уходит из интернета.

Каким должен быть seo специалист

Для начала нужно посмотреть Ваш сайт и его проанализировать. Определиться с Вашими потребностями и бюджетом. Посмотреть какие сайт выдаёт ошибки, провести внутреннюю сео оптимизацию. Сделать грамотную перелинковку, определиться со страницами входа, подобрать семантическое ядро. Далее проанализировать запросы и вышестоящих конкурентов. Подогнать контент и сделать страницы релевантными. После этого уже заниматься раскруткой. Методы разные и для каждого клиента они индивидуальные. Это как и стандартное продвижение сео (каталоги, форумы, закупка ссылок, маркетинг через поисковые системы), так и не стандартные — ютуб, соц. сети и другие инструменты продвижения.

2) Что бы полностью всё картину понимать — объясню дальше. Система видит сайт так view-source:http://сайт.ру. Т.е. она учитывает факторы ранжирования —  текста, ссылки, фото, описание к ним, грамотность кода, технологии, поведения пользователей — и пошло поехало. А если вообще смотреть на сео — это комплекс мер. Начиная от «начала начал» — текстов и  ключевых запросов — которых должно быть под 1000 что бы охватить аудиторию — а 2 ключа только на страницу в 1200 слов можно сделать + проанализировать, собрать, написать текста под них и т.д.,  и пошло опять поехало….Внутренние и внешние работы. Если внутренние сделали — контент обновляется, перелинковка работает, есть мобильная версия и всё четко работает. Далее внешние 

0) Анализ, анализ, анализ
1) Регистрация в каталогах, форумах, отзовиках  
2) Контекстная реклама — покупаются ссылки с Вашими ключами на Ваш ресурс с хороших ресурсов — что бы о Вас упоминали авторитетные источники — чем круче ссылка тем дороже
3) Настраивается реклама яндекс.директ — что бы клиенты сразу звонили — не нужно ждать индексацию, оплатили рекламу — сразу на первых местах объявления выводятся, но рекламу еще грамотно настроить надо
4)  Продвижение в соц. сетях (smo) — регистрация и постоянное ведение огромного количества соц. сетей  — вконтакте, фейсбук, инстаграмм, одноклассники, твиттер, мой мир, гугл+, ютюб, рютюб, вимео, Живой журнал, Май спейс, линкделинк, пинтерес, блогерр, тцю, тамбл и вообще заводить ак, где только можно и не навредит 
5) Управление репутацией (serm) — пишутся коменты — о том какая компания классная и борьба с негативными отзывами — А это очень важно, поскольку перед покупкой клиент читает отзывы. 
6) Крауфд маркетинг — анализируются последние страницы и чужие сайты, которые попадают в индекс гугла и яндекса по продвигаемым запросам — и они коментируются или проставляются ссылки на Ваш ресурс.
7) Анализ, анализ, анализ…

И всё это ручная работа, которая занимает ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО времени и требует знаний…   Это реалии и что бы добиться результатов — надо время. Работать над сайтом нужно каждый день. Время дорого и надо вкладывать в это и вкладывать много — если хотите отдачу от интернета. Как то, так реалии интернета.